2010年，云南美术出版社出书总数达352种，比2009年的253种增加99种，增幅为39.13%；图书销售码洋2774万元，销售净收入1425万元。转企改制完成后的第一年， 云南美术出版社就快速摆脱了以前困窘的经营状况，他们的“经”是如何念的？对此,《中国新闻出版报》记者专访了一直主抓该社日常工作的 副社长杨旭恒。

　　打造业务链

《中国新闻出版报》：据我们了解，经过转企改制后一年的努力，云南美术出版社的经营情况逐渐好转，请您谈一谈总的发展思路。

杨旭恒：以前我们社的经营状况确实不是太好，主要依靠国家拨款出版一些指定教材教辅艰难地维持生计。但2010年完成转企改制后，我们统一了认识：必须主动出击，参加市场竞争、迎接市场挑战，才能有好的发展出路。为此，我们首先从提高出版绩效入手，理顺出版思路、明确战略目标。我们制定和完善了员工考核办法、年终绩效考核办法、岗位职责条例等，更加符合现代企业运营管理方式。

在此前提下，我们明确了近期和中长期战略规划。在近期规划中，我们要利用3年~5年的时间，使产品结构逐渐摆脱依赖教材教辅的局面，逐年增加本版图书的策划与发行力度；在产品的市场定位上，立足本地、辐射全国，扩展发行渠道，适量加大版贸书的引进力度，探索畅销书的宣传运作模式借助优秀的出版物尽快提升我社的品牌度和知名度。在中长期规划中，我社力争形成核心业务（教材教辅）、成长业务（本版市场图书）和多元业务（衍生产品、多媒产品或其他经营型业务）三足鼎立、多点开花的创新局面；争取达到地方美术教材、写字教材和美术教辅与本版图书平分效益，甚至本版书后来居上的局面，并且本版书的自行策划和组织实施比例大幅上升，部分图书可以覆盖全国图书市场。

目前，我社出版业务的战略体系要通过3个板块来实施和完成，即核心业务（美术乡土教材、地方教材教辅的开发与出版）、增长业务（有市场潜力的本版图书的策划、出版与发行）和种子业务（跨行业、跨产业的合作与整合）。其中，核心业务赚的是今天的钱，增长业务赚的是明天的钱，种子业务赚的是后天的钱。业务链的战略实施，不仅可以使企业获得暂时的比较优势，而且能获得持久长远的发展优势。

　　探寻增长点

《中国新闻出版报》：除主营业务外，你们还拓展哪些业务？

杨旭恒：我们在做好出版主业的同时，积极思考并尝试开展与文化相关的多元化经营发展的路子。一是将原来的图书贸易部的门市改造成“滇味书屋”，使之成为我省集中销售滇版图书的实体书店窗口，并与相关的网站合作，打造与实体店对应的网络版“滇味书屋”；二是利用我社长期在老照片、摄影图片、艺术作品、民族文化遗产等领域形成的资源优势，积极研究和开发文化旅游方面的创意产品或出版衍生产品，正在积极实施的这项工作有望使我社经营结构单一的局面得到改变；三是利用我社在出版艺术画册、玉石图书过程中网罗的一批优秀的画家，以及玉石珠宝界名流、作家的资源优势，积极谋划艺术画展、作品拍卖、珠宝玉石讲座与培训等经营性活动，在扩大社会影响、拓展社会资源的同时，探索经营方式的转变和新的经济增长点。

近期，我社将与中新社云南分社举办珠宝玉石高级培训班、吴家林摄影作品展和马来西亚著名画家叶逢仪画展等活动。

　　形成板块群

《中国新闻出版报》：现在有些出版社主要依靠出版畅销书获得利润，不知你们在这方面是否也有这样的想法？

杨旭恒：我社地处边疆省份，单纯靠出版畅销书来谋求发展是不现实的，我们的着力点放在规模和品种上，以形成自己的优势板块。近年来，我社先后出版了一批珠宝玉石系列、书画收藏与古玩鉴赏系列、旅游小镇系列、云南茶文化系列、云南民族地方饮食文化、老照片系列、云南民族民间工艺和现代艺术设计系列等图书，还尝试引进外国的优秀少儿图书。

由我社自行策划出版的《云南少数民族村镇旅游》、《云南新旅游风物志》和《中国普洱茶文化大观》等图书，当年就销完并实现重印。

在玉石珠宝图书方面，我社加大力度强化这一板块优势，相继推出《七彩云南翡翠》、《翡翠级别标样集》、《珠宝玉石投资》等图书，还与云南省珠宝协会共同策划出版了我省珠宝界目前最具权威性的连续性出版物《云南珠宝》，使我社在珠宝玉石图书板块方面形成了一定的规模效应。

今年，我们将努力做好“十二五”重点图书和其他精品图书的规划、策划和出版工作，尤其是纳入近两年出版专项资金的重点图书要按计划在今年内全部出版，争取在出版规模、品牌效应以及“两个效益”方面都取得一定成效。同时，结合我省建设成为“西南桥头堡”的国家战略和相关政策，我社将策划和出版一批图书，做好文化出版的宣传和铺垫，以此为契机寻找我社“走出去”的突破口。我们预计，到今年年底，我社将实现图书销售码洋3700万元，销售净收入1850万元。