15年前将《米老鼠》杂志引入中国…… 随后又引进《小熊维尼》、《芭比》…… 在《喜羊羊与灰太狼》还没有什么知名度的时候，慧眼识金，大力推广…… 米老鼠组、男孩组、女孩组……这些充满童趣的名字并非来自迪士尼，而是来自童趣出版有限公司（以下简称童趣公司）的编辑部。

    童趣公司成立于1994年，是我国首家合资出版企业。公司的中方股东是人民邮电出版社（占51%的股份），外方股东是艾阁萌集团（占49%的股份）。人民邮电出版社大家都不陌生，是全国百佳出版社之一，那么艾阁萌集团的背景如何呢？童趣公司总经理侯明亮介绍说，艾阁萌集团是一家集图书、期刊、影视、电子游戏出版和电影、电视制作及经营为一体的传媒集团。它是北欧最大的传媒集团，也是欧洲最大的儿童出版集团。“两者的强强联手奠定了童趣公司坚实的基础，也使童趣公司成为我国出版行业与国际出版公司积极合作的试点。”他说。 目前，童趣公司的出版业务主要分为少儿期刊和少儿图书两部分。2009年出版期刊近10种，出版新书350种，全年书刊出版总码洋3.5亿元人民币，销售总码洋3.2亿元人民币。其中图书占62%，为2亿元，期刊占38%，为1.2亿元。

从米老鼠到喜羊羊 ——童趣期刊的洋为中用之旅

    公司初创，童趣公司将美国迪士尼公司的《米老鼠》杂志引入中国，许多孩子在电视机前看了一遍又一遍的动画片之后，终于可以看着印在纸上的米老鼠反复揣摩了。“可以说15年前《米老鼠》杂志的出版发行，是世界儿童文化与中国小读者交流的重要标志之一。童趣公司成立之初，就是以出版美国迪士尼公司的《米老鼠》杂志和迪士尼图书为主。”侯明亮介绍说。在《米老鼠》杂志出版之后，童趣公司迅速让自己的期刊阵营丰满起来，1999年出版《米老鼠》（特刊）、2001年出版《小熊维尼》、2002年出版《小公主》、2007年出版《芭比》。“除了迪士尼的一些优秀品牌，童趣公司还引进了众多国际知名品牌，如天线宝宝、米菲、小火车托马斯、海绵宝宝等，成为中国儿童看世界的窗口。”侯明亮表示。

    “近几年来，根据董事会的要求，童趣出版有限公司进一步调整产品结构，加大了本土产品的开发和推广力度。” 侯明亮说，引进是为了更好地发展，“洋为中用，振兴国产动画”一直是童趣公司的梦想。在这一思想的引领下，童趣公司的期刊阵营开始有了“原创面孔”：2008年出版《童趣·卡酷全卡通》、2009年出版《喜羊羊与灰太狼》。“这期间我们也一直在思考期刊的产品线，希望能贯穿0岁~16岁的孩子。受此启发，从不同维度分成组，形成期刊方阵。”侯明亮介绍说，目前童趣公司的期刊出版编辑部分为4个组。米老鼠期刊组负责《米老鼠》（半月刊）和《米老鼠》（特刊）的出版；女孩期刊组负责《小公主》和《芭比》的出版；学前期刊组负责《小熊维尼》的出版；原创卡通期刊组负责《童趣·卡酷全卡通》和《喜羊羊与灰太狼》的出版。这样，童趣公司的期刊实现了由单一品牌向多元品牌发展，由单纯引进向国产原创发展，形成了按品类、性别、年龄等维度划分期刊方阵的有序发展。

    在期刊得以丰富的同时，童趣公司的童书出版也呈现出明显的变化。从2007年开始，童趣公司图书产品的出版结构发生了很大变化，引进版的品种比例从2007年的80%下降到2009年的56%，而国内原创产品的品种比例从2007年的20%上升到2009年的44%。与此同时，销售收入也发生了很大变化。引进版图书的销售收入从2007年的66%下降到2009年的33%，而国内原创图书的销售收入从2007年的34%上升到2009年的67%。

    在谈到国产原创动漫的时候，自然离不开让国产动漫大打翻身仗的“喜羊羊”、“灰太狼”了。侯明亮向记者介绍了这些“羊和狼”走进童趣的故事。2007年，在《喜羊羊与灰太狼》还没有什么知名度的情况下，童趣公司与广东原创动画公司合作，开发出版同名系列图书，将《喜羊羊与灰太狼》作为童趣新一轮大力推广的国产卡通品牌。截至2009年年底，已出版喜羊羊系列图书100多种，3年累计销售1300多万册，此系列图书获得了包括中华优秀出版物奖在内的多项大奖。随后，为了延伸品牌的生命力，童趣公司又开始出版《喜羊羊与灰太狼》杂志。

从传统发行到自建终端 ——童趣期刊发行的渠道之变

    可以说，2000年是童趣公司期刊发行渠道发展的一个分水岭。在此之前，童趣公司的期刊只有两种销售渠道，即零售摊点和邮局。2000年以后，公司开始多方布局：2001年开始布局校园网络，2003年开始成立俱乐部，2006年开始借助网络销售，2009年又进入卖场、书店和便利店销售。“公司认为，一方面要多渠道订阅与零售，另一方面，每一个渠道在不同地区仍有很大扩展空间，特别是邮局、书店与卖场，还有即将开发的二三线城市。”侯明亮介绍说，2009年童趣公司开始加大终端陈列的投入，在新华书店投放了150个旋转书架和杂志架，在报刊摊点投放了4500个挂架。

    除了积极开拓零售渠道，童趣公司在期刊营销上也是“吃螃蟹”者。作为中外合资的出版公司，童趣在借鉴国外先进的营销理念和运作模式上可谓近水楼台先得月。公司自建立之初即设立市场营销部，借鉴国外快销品的营销方法，根据不同期刊的特点，采取灵活多样的推广方式。例如，在国内首创了期刊夹带小礼物的做法，有效地刺激零售摊点零售；例如，很早就推出订阅全年杂志赠送礼品的方法，全年征订的小读者可以得到卡通书包、水杯、相册、玩具等礼物，这又有效地刺激了期刊的全年订阅。 与此同时，童趣公司一直尝试借助政府资源进行渠道销售。例如，自2000年开始与中国少年先锋队全国工作委员会连续举办了10年的红领巾小社团活动。2007年，又在8个城市的800所幼儿园举行小熊维尼故事创编大赛。

    与小读者接触得多了，童趣公司看到了广大小读者对于形式丰富的活动的期盼与热爱，于是，公司成立童趣读者俱乐部，举办各种冬令营、夏令营、参观、培训、比赛等活动。2009年公司举办了小公主风采大会，全国各地的“小公主”踊跃参赛，最终有10多名小读者进入全国总决赛。这些活动使小读者对于童趣公司期刊的忠诚度、黏合度都有极大的提高。据开卷数据统计，2009年童趣图书零售市场占有率为5.75%，在全国少儿图书市场排名第二，与第一名仅差0.2个百分点。而据北京开元策略公司此前发布的调研报告显示，童趣出版的《米老鼠》、《小公主》杂志在以发行为主的杂志中，市场单期发行量均进入全国前30名。

    从引进来到“走出去” ——童趣期刊的5年规划 谈到童趣公司期刊阵营未来的发展，侯明亮道出了公司的5年规划（2010年~2014年）。一是发展国产原创品牌儿童期刊，为中国少儿期刊出版的繁荣作出进一步贡献。二是大力发展二三线城市市场，让那里的孩子甚至是城镇的孩子都能享受到这样的精品期刊。三是响应新闻出版总署“走出去”的号召，启动版权输出项目。

    具体而言，在产业布局上，除了现有的女孩期刊板块和米老鼠期刊板块，童趣公司要发力两个板块，即原创动漫期刊板块和科普期刊板块。其实，对于原创动漫期刊的发展，童趣公司已经开始了“试水”。2008年10月，童趣出版有限公司与北京电视台的卡酷频道合作，出版《童趣·卡酷全卡通》试刊，试刊在北京市实销2万多册，而同期的《米老鼠》在北京市销售为3000多册。“卡酷是米老鼠的6倍还多，这让我们更加坚信了自己的思路。卡酷频道落地一个城市，我们的期刊就跟进一个城市。”侯明亮谈到这些数字很娴熟、也很兴奋，他表示，这种尝试也是出版业与关联产业结合的一种探索。

    喜羊羊系列更是今后一段时期童趣公司继续努力的重要战场之一。在推出了系列图书之后，童趣公司认为该推出杂志了，因为这样可以更好地延伸喜羊羊这个品牌的生命力。2009年10月，《喜羊羊与灰太狼》画刊试刊，首期发行量16万册，实销12万~13万册。随后公司又对《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》等电影版出版画册，目前试刊的发行量已经达到20万册，预计实销量也可以达到17万~18万册，已经超过《米老鼠》的单期发行量。“可以说，这是儿童期刊第一个奇迹，因为儿童期刊的出版，一般要经过2年~3年的培养期，而大多是以3万册左右起步的。这让我们感到喜羊羊品牌的可持续发展潜力巨大。”侯明亮还相信，喜羊羊系列还具有“走出去”的可能。此外，他表示，公司还计划出版一本童漫期刊，目标读者为小学生。

    对于原创科普期刊的发展，侯明亮透露，公司正筹划一本适合小读者的地理类期刊。他分析说，目前中国国家地理杂志已经形成品牌，但还没有少年地理杂志，而且目前国内儿童科普杂志繁多，却没有市场化的儿童科普品牌期刊。他相信，如果有这样一本杂志可以展现中国的山川秀美，不仅可以吸引中国的小读者，而且更具有“走出去”的潜质。他分析说，这本杂志的前景应该是发行量在20万册以上。