新年伊始，正是国内各大出版集团总结过去筹谋未来的时机。我们特别选取了英美大众出版领域最具特色的3大出版集团，对其年度(或半年度)表现加以梳理，从业绩看成效，从增长看潜力，为国内出版业的决策者们提供一些参考。

　　受数字出版冲击，英美几家传统的大型连锁书店在洗牌中被淘汰，对出版商而言，不迅速做出结构调整和市场应对，同样意味着面临淘汰。大众出版商需要确定新的策略，大社间优质内容资源的抢夺将更为激烈，因为网上碎片化和海量泛滥的免费信息，意味着出版商只有彰显内容优势，才可能在新一轮洗牌中不被淘汰出局。在争取签约知名作家的同时，出版商也通过各种途径，挖掘有潜力的新生作者。出版商需要进行内部的结构调整，形成以畅销新书带动已出版图书、以免费应用带动整个系列销售、提供多设备和多平台下载阅读的新局面。走过了图书出版和零售的分水岭时期，出版社需更新内部各环节和外部流通链条上的关隘，为优质的图书内容：打通直达新老读者的通路。

　　企鹅出版集团：电子书模式创新获得高增长

    企鹅出版集团度过了辉煌的2011年。尽管最新的年度财报尚未公布，但我们从2011年上半年的数据也可看出端倪：企鹅收入同比持平为4．57亿英镑，盈利增长13％至4200万英镑。盈利大幅增长主要源于数字技术得到大范围推广，以及2009年进行结构调整带来的稳增效应。

    企鹅美国公司在整个企鹅出版集团中更是独树一帜，成功开展多个电子书项目、创建数字平台，拓展收入来源，这也推动企鹅集团顺应行业巨变及时调整结构，减轻了实体书店解体所带来的困难。

    在数字时代，企鹅尤为注重出书的质量。2011年上半年企鹅美国公司出版了157本畅销书，连续第二年赢得普利策奖(今年赢得了传记文学奖)，英国公司出版了46本畅销书，大力打造知名作者品牌并发掘新生作者，使企鹅在美国精装本市场的份额有所提高。而青少部在美国市场的份额增长，是受到以消费者为中心的策略销售、营销、宣传的提升，以及在推销作者新书时同时推出作者以前作品的带动。企鹅近几年还在“企鹅经典”之外着力打造经管书品牌Portfolio、人文品牌Sentinel、西语名人品牌Celebra、休闲品牌Tarchler、西语品牌c．A．Pres以及Blue Rider品牌。企鹅英国公司的市场份额也有所提升，同比增加1．5％至11．7％。

    企鹅还积极拓展收入渠道，如运作类型小说作者互助社区Book Country，为作者提供收费的自助出版、发行等服务。从去年6月开始在美国零售店销售企鹅品牌商品，12月企鹅还收购了巴西Copanhia das Letras出版社45％的股份，后者从2009年起就与企鹅合作在巴西出版“企鹅经典”。

    而企鹅最大的亮点在于，在数字出版领域从内容编辑、营销推广等环节进行了一系列的创新与探索。这包括以下几方面：

    1．2011年1月，企鹅美国公司成立有线电视广播营销推广部，在纽约辟出5个房间，聚合企鹅宣传和营销的优质力量，进行与图书相关的广播、录像、录音、编辑、有声书录制和播客发布。企鹅的畅销书、获奖书以及著名作者作品都被纳入其中，此举极大地扩大了作者的影响力，促进了销售。

    2．对企鹅3位百万销量作家(Charlaine Harris、Nora Roberts和Kathryn Stockett)的作品开发多介质和不同版本，继续拓展作者品牌影响力。

    3．推出电子书先行的电子书品牌。为原有的广受欢迎的eSpecials项目推出新的电子书，今年1月企鹅又推出了电子书品牌InterMix，围绕女性小说、爱情小说、悬疑小说、惊悚小说和科幻小说等类型小说推出电子书。

    4．电子书内容的创新。先后开发了适用于苹果iOS和谷歌Android操作系统的图书应用，以及实境式电子书、增强版电子书等各种电子书。图书应用融入了与内容相关的地图以及其他丰富内容。实境式电子书加入了珍贵的影像资料，事件时间表、出场人物以及电视新闻记者的原音重放。实境式增强版电子书提供了电视新闻纪录片的注脚解释、提供与图书内容有关的知识详解、对作者独家访谈的声音文件、相关阅读推荐，编辑还可发表评论来正确引导读者如何解读图书。

    5．营销层面，借“企鹅经典”65周年之机，开发了“企鹅经典”iPhone/iTouch免费应用，用户可以在1300种企鹅经典图书中晒个人书单，购买心仪的图书，或参加经典作品知识的测试。在童书领域，借系列第一部推出时，开发免费的iPhone／iTouch游戏应用，吸引读者去购买并阅读图书。

    由于采取了以上切实举措，2011年上半年企鹅全球电子书销售同比增长128%，已占出版社总收入的14%。

　　兰登书屋：以收购为引擎拉动数字化业务迅猛增长

    2011年上半年，兰登书屋所在的贝塔斯曼因其充沛的流动资产及适度的负债水平，被穆迪和标准普尔两家信用评级机构提高了对其的信用评级。今年2月9日公布的未经审核的2011年度初期年报也显示，该集团的销售回报率达11％，虽低于2010年的12．1％，但仍保持较高的水平。去年1～9月，贝塔斯曼集团总收入同比增长2．4亿欧元(2．3％)至107亿欧元，经营性息税前利润(EBIT)同比持平为10．3亿欧元，盈利增长2000万欧元至3．77亿欧元。在刚公布的这份年报中，除去剥离的书友会和其他直接集团业务，继续经营业务的总收入增长2亿欧元至153亿欧元，有机增长2％至17亿欧元。根据年报分析，广告拉动的业务和电子书销售都有快速增长，但新增的收入被新建平台、印刷业务以及直销业务的下滑所销蚀掉。

    在贝塔斯曼的六大板块中，兰登书屋与其他多个板块同步进入增长行列。兰登书屋的增长主要得益于电子书销售三位数的增长。兰登书屋去年上半年的经营性息税前利润同比大幅提升290O万欧元至6900万欧元，而销售收入受汇率影响小幅下滑。全球总收入同比减少400万欧元至7．87亿欧元。

    兰登书屋经营性息税前利润增长得益于美国业务的增长，尽管美国鲍德斯的破产对纸本书销售有负面影响。兰登书屋美国公司电子书销售有三位数的增长，为整个集团贡献了不小的盈利。从去年全年来看，兰登书屋的亮点要算在数字出版领域的创新之举，这包括以下几个方面：5月收购Smashing Ideas公司，该公司主要为智能手机、平板电脑和其他阅读设备创建游戏、网站和应用，迪斯尼、PBS、Mattel等都是其客户。去年该公司开辟了电子出版部。兰登通过与该公司的合作，加强了数字出版业务，开发了童书、参考书、休闲书和教育图书的移动应用和在线互动产品及服务。7月，兰登书屋为“Brain shots”电子书项目新增了几本非小说；11月又推出了新的短篇故事数字品牌“Story—cuts”，收录243个故事共150本电子书，几英镑的低价位，浓缩的精华内容，通过苹果、亚马逊和Kobo等多平台销售的模式，以及集团层面整体进行设计、营销和宣传，兰登书屋已构建成了数字出版的成熟架构。

    兰登书屋“遗产”系列全球数百万销量、其他畅销书的不菲业绩，以及各类别电子书的持续快速增长奠定了兰登收入增长的基础。兰登书屋各品牌共有2．7万多种电子书，美国公司的电子书销售已占总收入的20％以上，远高于201O年6．4％的比例。英国公司电子书销售收入也已占10％以上。

　　哈珀·柯林斯：多方拓展谋发展

  　哈珀·柯林斯所在的新闻集团，在截至2011年7～9月的2012财年一季度，收入同比增长7％至79．6亿美元，经营性收入增长21％至13．9亿美元。新闻集团4大业务板块中，有线节目网络授权和电影娱乐业务均呈两位数增长，使该集团收入更加多元化，而出版业务却从之前的增长转为下跌，显示出大众出版受畅销书影响波动极大的特性。

  　2012财年一季度(包括报纸、期刊和哈珀·柯林斯在内)出版业务从之前的增长坠入下滑(经营性收入下滑了6800万美元至1．1亿美元)，这与集团旗下的英国《世界新闻报》受窃听丑闻影响而被迫关闭、以及澳大利亚报纸广告收入下滑和整合营销业务减少有关。

  　2011年，哈珀·柯林斯有几大亮点值得关注：3月推新政，限制图书馆借出电子书的次数，超过26次图书馆需重新购买。此举是针对纸本书销售下滑及电子书借阅量增加而做出的，却引起读者和图书馆强烈反弹。10月，哈珀·柯林斯收购了电影类图书出版社Newmarket Press的大部分图书版权，将其与哈珀·柯林斯的娱乐出版品牌“It Books”的图书进行整合，巩固在流行文化和娱乐出版领域的地位。11月，又宣布收购有200多年历史的Thomas Nelson公司，收购在年底前完成。该公司提供图书、电子书、期刊、有声书、视频、教学课程及应用软件等多种媒介和版本的励志类内容，可使用多种设备下载阅读。哈珀·柯林斯将其与自己的Zondervan品牌整合到一起，重树励志品牌。

    在数字出版领域的新举包括，浪漫小说分社Avon Books推出电子书品牌“Avon Impulse”，只出电子书及POD图书，通过社群媒体、数字营销、在线零售等多种营销方式来支持。图书出版周期更短，小说长短不同，尝试不同风格和主题，同时采取不向作者支付预付款、每售出一本分给作者25％版税、当电子书销售过1万册后，提至50％的商业模式。

    今年1月，哈珀·柯林斯又与按需印刷公司EXPRESSO达成了“全面的已出版图书按需出版”(COMPREHENSIVE  BACKLIST)项目。Espresso按需印刷机将在美国哈佛书店等9家独立书店销售该社图书。该项目将使实体书店为消费者提供定制的哈珀·柯林斯已出版图书的按需印刷。几分钟内，消费者就可买到店内书架上没有的该社平装本彩色封面图书。

来源：《中国图书商报》2012年2月10日