【百道编按】问起打造畅销书的秘笈，不少出版人都会笑谈“运气”。但出版并非赌博，不能求偶然。那么，如何把“运气”变为实力？如何让畅销不断从梦想变为现实？在畅销书的道、术、势三者之间，如何经过思维拓展与长期训练，成就出畅销书编辑的完美状态？百道学习请做出了上百个畅销书案例的卢俊讲课带班，用案例通往畅销书思维大道，将术与势杂揉其间。本文文末附每一季带班课学员的反馈。第二季带班14号开班，要书畅销，不妨跟着卢俊21天魔训思维。

畅销书是每个出版人追求的目标。偶出几种畅销书其实并非难事，但要让好书频出、畅销不断，着实是出版人们梦寐以求之事，但却又苦于将其变为现实。问起打造畅销书的秘笈，不少出版人都会笑谈“运气”。但社会在变，市场在变，智慧、创意和机遇是永恒不变的，这些条件和机遇明天是否存在、市场是否还给你机会都是未知数。靠运气，实则就是进入了赌场。但出版并非赌博，不能求偶然。那么，如何把“运气”变为实力？如何让畅销不断从梦想变为现实？想要做出畅销书到底要靠什么通关秘笈？

出版业的年轻人，差不多会知道卢俊这个名字。经他之手的10万+图书，有上百个案例。如果你问起卢俊如何做畅销书，他在百道学习的第一季跟班上课中带班，专门指导同行关于文案写作以及营销的一些套路和超越套路的一些指引。

《韩非子》一书中，将法的成功施行总结为三块：法治、术治、势治。法是大道，术是方法，势是外部环境。一本畅销书的成功，亦有三者之有机结合。紧接着第二期带班将于10号14号开班，重点结合案例帮助编辑训练畅销书的框架思维与方法论，用案例接通畅销书之道。其中一讲的题目是“为什么说在作者和读者面前编辑是永远的乙方？”。

这是卢俊经常说的一句话：出版人是永远的乙方。在读者和作者面前，你永远是乙方，你没有可能成为甲方的时候。你永远都是那一个要给作者以及读者提供服务的人，是一个服务者身份。

蒋方舟的《东京十年》上市一周之内预售3万册，蒋方舟在自己微博上发了带链接的微博，读者粉丝去各网站下单购买。卢俊问策划编辑：“除了蒋方舟通过自己的粉丝创造的销量之外，你提供了其他的什么流量没有？”策划编辑回答说，没有。卢俊说：“如果你没替作者提供任何额外的增值，要你编辑干什么呢？这种活连猪都会干，为什么要人去干呢？”他说，这句话说得很难听。不过也正是说明了：如果一个出版人在作者的价值出版过程中，没有在外部创造更多的流量，也没有提供更多的创新，作者是不会继续和这样的出版人合作的。对于作者来说，肯定会选择和那些可以为作者创造更多外部流量的出版人合作。

卢俊表示，对于一个策划人来说，一年可能做到10到15本书，如果在产品中能够出现2到3个销量超过10万册的书，其收成与影响力就算很不错了。如果另外有5到8本可以将销量保持在3万册到5万册之间，或者说，有1、2本有5到10万册之间的这样一个销量，那就可以证明你是一个生产效率比较高的知识产权的管理者和经营者。

卢俊的第一带班课重点是文案写作和营销，是畅销书的方法指南。两个班超过160名学员经过4+2周的特训营，听听卢俊第一季带班课学员怎么说——

张畅：

1.课程小结。讨论前的本讲小结环节很好，有助于梳理内容。是否这部分的思维导图可分享。2.激励机制。课程进入第三周，积极性明显减弱。是否可通过小的奖励手段让大家坚持，比如送卢老师推荐的图书或分享独家秘籍之类。

陈欣：

听了卢老师的课，特别是看卢老师在群里和大家讨论的内容，受益匪浅，主要是对不同类型图书的不同做法有了新的认识。由于这段时间，个人工作特别忙，没能经常参加讨论，很遗憾，不过看大家的讨论也解决了自己的一些问题。非常感谢卢老师和班主任。

周青珠：

首先感谢卢老师提供这么好内容的培训，真是满满的干货、满满的诚意。其次说一下这次线上培训我个人觉得很满意的地方：1.每一课主题鲜明，内容得当；2.每一课都有观点，有实际操作的例子，有助于理解；3.时间和文字稿的节奏刚刚好。早饭时间听音频，到办公室后结合文字稿梳理一下音频的内容已成这段时间的学习习惯。

佚名：

卢老师从书名、文案、用户定位、营销等各策划点的角度，深入浅出地剖析了畅销书的打造方法。他所提炼的抽象概念和理论可以更好地把握现象背后的规律性，提升畅销书策划能力。同时，他将抽象的理论通俗化，使人听得明白，记得深刻。最后想说下讨论时间的问题，群里定的八点开始讨论，往往这时我才从单位回家，很少能参与讨论，只能默默窥屏。很少和老师、同人交流，这也算是本次课程的一大遗憾吧。

佚名：

三周的学习很快结束，我的收获非常大，系统地学习了如何做出一本畅销书。之前我涉猎的多是学术书。这类书内容艰深，受众窄，以馆配居多，和畅销书唯一的联系可能是同为“书”。卢老师课程干货非常多，一下吃透显得难度过大。目前对我最有启发的是文案撰写原则。在撰写学术书文案的时候，我试着从读者需求出发，抓取他们感兴趣的点。当然前几次尝试不一定能收到很好的效果，但想着慢慢来，我总能做出受众更广的书。

费小琳：

带班的形式很好！大家讨论，卢老师答疑。希望能引入针对学员的具体案例做一个综合分析，如书名、文案、营销方案和渠道资源配置等。

陈静：

听了卢老师的这一期关于文案和营销的课，收获很大，将以前零星、感性的经验，上升到了理论层次，极大地指导了现有工作，尤其是关于书名和文案的部分，给我很多的灵感，解决了困扰我很长时间的两本书的书名。而营销部分以前只偶尔接触，也只限于写写文案，联系媒体，现在有了更多理论武装头脑，指导我以后更好地做策划工作。

李振方：

最近跟着卢老师学习图书策划及销售的各种技巧，感觉收获满满，从书的命名到读者的确定，再到团队营销的理念，都让人非常佩服，虽然每本书都有自己的特性，不可能都复制卢老师的实战技巧，但基本理念是相通的，在以后的编辑策划岁月里，我将进一步提高能力，总结经验，争取早日成为优秀的出版人。

胡晓阳：

如果你决心深耕图书出版领域，卢老师的课一定要听！我保证，你听完以后一定不能都懂，所以这里有你寻找的成长方向。当然，如果你能带着自己的疑惑来，定会受益匪浅！

佚名：

卢老师课程，内容质量精髓，答疑也言简意赅！他是将丰富从业经验以课程形式传授，需要学者要在实践中揣摩及运用。为编辑更好的策划图书及图书营销指明了方向！

钱吉：

卢老师将多年畅销书打造的宝贵经验浓缩成课程与我们分享，理论扎实，实践经验充足，让我们受益匪浅。

赵思远：

对于刚毕业入职的新手，收获颇丰。

陈松涛：

这几周的学习，还是收获很多的，首先是卢老师的分享让我打开了眼界，对之前的一些困惑有了新的解决思路；其实学习小组之间的发言和提问，很多也是日常工作中遇到的真实案例，卢老师和学员间的讨论也给了我很多启发和思考；最后，也通过百道这个平台结识了很多同行，在业务素质提升的同时，也拓宽了业界的交流范围。感谢卢俊老师，感谢百道网的各位同志。

宋显奎 ：

我们团队不是出版社，我也不是出版社里的某个具体岗位；我是在做自己的公司，有自己的团队。所以卢俊老师所有课程内讲的内容，我也会相对更有自主权，去按照卢俊老师分享的适合我的方法去给我的团队整体、各流程和环节上完整地做一次升级。因为自己有主导权，所以更有信心去实施；也因为卢俊老师完整、专业、有理论有“故事”的分享，让我从一个一直以来对“畅销书”的运作懵懵懂懂的局外者的状态，只能看到畅销结果而完全不懂原因的状态……到现在有了更全局、更完整的认识！或者说，非常完整的认识！！！虽说也不敢大话自己接下来就能把书做成“畅销、爆品”，但对于整体全局的认识和各项工作要如何去展开、各渠道资源要如何整合、各种节奏应该如何去把控等等，也基本有了我认为非常可行的整体思路。此刻的心情就是非常非常的满足。已报卢俊老师的第二季课程，到时会以更好的状态去学习。最后，再次对卢俊老师的全面、深入、真诚的分享表示感激。也感谢百道的运营、服务团队，策划、推出这么用心的课程。谢谢各位老师，让我有收获到把我们的定制绘本做成爆款的方法。更重要的是收获信心！很幸运在我创业的这个阶段及时的遇到这个课程。

徐淑馨：

我觉得卢老师的课讲得挺好的，希望有更多这种有丰富实践经验而且讲课也很务实，重视方法和案例的老师可以开课。只要课程真的很实用，大多数编辑应该都愿意花钱听课的。

（本文编辑：令嘉）