【百道专稿】电子书订阅平台商们需要越过以下几大障碍。而优先度置顶的将是青少年读者。除了我们身边的几大阅读基地之外，不妨看看巴西电信旗下的电子书订阅平台的例子。

想做出收益良好的产品，电子书订阅平台商们需要越过以下几大障碍：

1. 权利和许可问题：出版商、作者和代理商得步伐一致。对于某些同行，这一点很复杂，很可能会埋下“出师未捷身先死”的伏笔。

2. 定价和成本：作者、代理商和出版商如何维系收支，读者又愿意支付多少呢？Spotify之前曾曝出模式存在问题（包月费10美元，入不敷出）。

3. 读者预期：如果是我每月为数字服务支付一小笔钱（暂且算作每月5美元），我希望能享受到好服务。好服务的头一条，就是要有一个完善或近乎完善的目录。

在我看来，有一点至关重要，优先度置顶，那就是：孩子们。

孩子们想要什么？如果有够多的年轻人对“Spotify类电子书服务”感兴趣的话，一定能做出相关产品来满足这种需求（而且往往能超出预期——亚马逊的Kindle持有者享用的付费图书馆就是一例）。

读过“数字读者”上一篇关于 Nuvem de Livros的文章后，我深深地被这个念头所吸引。Nuvem de Livros提供订阅电子书服务，现在已经有100万订阅者。摘录一些文中内容：

“Nuvem de Livros成功的原因？是学生。

学生通过Nuvem de Livros可以接触到巴西有限的学校图书馆所不能提供的内容。Nuvem de Livros这一平台由Terra Brasil和巴西Vivo电信公司合办，1500万巴西学生从此不再受限于有限的图书馆资源，还使300万大学生得以接受远程教育。

学生订阅可以享受每月2雷亚尔（不到1美元）的折扣价，正价则为6雷亚尔/月。平台提供超过的电子书种类过万，并支持iPad、安卓系统和iPhone。”

价格一向是重要因素，但在这儿，年轻人对其接纳度才是重点。正是有了年轻人的“捧场”，Facebook才能成长为数十亿万用户巨擘，Twitter才能脱颖而出，Instagram才能踏入“十亿美元俱乐部。”

Oyster 和24symbols 这类服务可以俘获大批青年用户，并博得下一代消费者好感，包月自助式如果施用在图书消费上颇有市场，出版商、作者和代理商不可忽视之。

说到Oyster，这家创业公司专注于移动平台，这是他们的一大优势。皮尤最近的一项调研显示：超过一半的美国人使用智能手机，消费主力则是年轻人。皮尤另一项最新的研究表明，将近三分之二的青少年下载手机应用，并开始更富策略性地思考与内容提供商的关系（尤其是涉及到隐私时）。

教育服务平台商CourseSmart手握一大优势：它最近推出了一项电子教材订阅服务。每年200美元，这比Nuvem de Libros要贵很多，但相比于买等量的纸质教材只贵一点。如果这些尝试能收到成效，相信会有更多从消费者角度考虑的服务推出。