【百道编按】Oyster的陨落宣告了all-you-can-read模式的失败，但并不意味着订阅模式已死。失去一个玩家恰是一种警戒，若要在订阅之路上继续走下去，Oyster的教训至少可以让你避开五个雷区。

电子书订阅网站Oyster关停的消息虽令人惋惜，但也谈不上出人意料。这个结果宣告了all-you-can-read（自助餐式）模式的失败，但对于图书订阅的市场需求仍在，也必将有可行的商业模式等待我们去探索。

就当下来说，Oyster的落幕至少给我们上了五堂课：

1.all-you-can-read模式难以为继

Oyster所面临的局面是既要吸引读者也要吸引内容提供商。为了拉拢后者，Oyster承诺只要订阅者翻阅了一本书一定比例的内容就会按电子书全价分成给出版商。由于这个比例定得太低，出版商乐见其成，而对于Oyster来说，订阅者每月看的书在两本以上就会赔钱，其跟头也就载在这儿。

2.调整商业模式并非易事

为了缓解用户过度订阅所带来的财务压力，今年早些时候Oyster宣布开通图书销售和租赁业务。虽说Oyster还算不上一个家喻户晓的品牌，但他们所开拓的自助餐式订阅模式已成为其最显著的标签。在此基础上开拓销售业务尽管无可厚非，但问题是电子书销售市场已经有了亚马逊，如果没有特别诱人的条件，消费者没道理改变既有的购买习惯，从Oyster上买书或租书。

3.内容试读仍然薄弱

Oyster在内容试读上所做的努力可圈可点。对于众多用户来说，Oyster的谢幕最令人惋惜的是失去了一个发现新书和新作者的渠道。虽然其他一些平台也会提供一定比例的内容免费试读，但至多也不过是正文之前的扉页、版权等内容，乏善可陈。Oyster则是实实在在地提供阅读样章，你可以随时根据自己的喜好弃读，而不必感到歉疚。

4.垂直深耕，而非盲目扩张

Oyster并不是实践订阅模式的第一家，也非最后一家。那些活下来的玩家往往深耕于某一类型书籍，专注服务于某一类特定读者。他们并不以每月9.95美元的低廉订阅费用为噱头吸引读者，也不会支付出版商过多分成。除了有一个更为可行的商业模式外，他们都有自己特定的目标受众，并坚持在某一领域深耕以保持用户的活跃度。

5.自助餐式订阅使内容贬值

这是事实。试想，如果每个月付9.95美元，电子书你想读多少就读多少，那么谁还想去买10美元一本的电子书呢。电子书以9.95美元或更低的折扣价出售，出版商就已经很不情愿了，又谈何让他们与这种一站式订阅平台合作！

无论如何，Oyster提前宣布关张计划给了用户一个缓冲的时间，账户里没读完的书还可以抓紧时间看，这大概就是它与用户相携的最后一程了。

（本文编辑 晨瑾）