【百道编按】一家雄心勃勃的长篇内容订阅平台如今身处水深火热之中。出版商也好，作者也好，都能够从中获取一些经验和教训，仅有预付款是不够的，得看看读者想从订阅网站中获得什么，思考订阅模式如何才能长足发展。

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（“悦读”摄影比赛作品。图片来源：北京阅读季）

以订阅模式发布长篇新闻和故事的公司Byliner正处于水深火热之中，CEO离任后公司似乎正在寻找买家。劳拉·哈萨德·欧文在Gigom的文章讨论了问题是出在公司还是模式上。

新晋出版公司Byliner 以每月5.99美元订阅费这一雄心勃勃的定价，它给作者支付预付款（在2,000美元左右），它设想在2011年达到100万美元规模时可以支付更多。几个星期前CEO离任，Byliner在给作者的邮件提到了公司希望为已出版的故事找个“新家”。

没有了Byliner，数字出版还将继续发展。但这种订阅模式的长篇新闻能为其他人所用么？

那么作者如何呢？尼古拉·普林（Nicola Pring）对《哥伦比亚新闻评论》进行了大量数据分析，认为数字出版长篇文章的作者稿酬从3美分至27美分不等。

《可卡因牛仔女孩》的作者珍妮·艾琳·史密斯（Jennie Erin Smith）得到了2,000美元的预付款，整个故事的稿费共计3,878美元。是的，有一些作家成功地从这些作品中获得了一些收入。欧文指出，即便如此，相比于纸质版的畅销书，他们需要调整销量预期。

其他人，像托尼·霍洛维茨（Tony Horowitz）这样的畅销书作者，并未获得他们被许诺的高额报酬。他在上个月《纽约时报》的文章中写道，编辑想象他的故事《Boom》能售出70,000份。但热情消退，他只得在没有Byliner的支持下进行推广。

我熟悉传统的书籍推广方法：试读、书评，祈祷来自特里·格罗斯（Terry Gross，美国国家公共电台的主持人）的电话。当然，Byliner娴熟的技术团队会提出迅速出击以及游击营销这类新工具。

在几乎不存在的“团队”外只有一个忙于其他工作的外联人员。她起草了一份草率的新闻稿并在Byliner的主要零售商亚马逊为《Boom》写了光鲜的书评。Byliner催促我向亲友征求更多这样的“评论”来“运行系统”，再发几则tweet推销《Boom》。之后就没有消息了。

宣传是数字出版的关键，霍洛维茨写道。否则，故事似乎只是在“以太”中漂浮。

《Boom》以700－800份的销量成为了数字畅销书，但未能赚回15,000美元的预付款。霍洛维茨反思道：

《Boom》失败原因之一，我怀疑是没有多少人愿意支付2.99美元阅读关于在油迹斑斑的路上跋涉的故事，不管我多么努力地推销牛仔和脱衣舞女的元素。

但这种长篇数字出版的模式对出版商而言真的奏效吗？Byliner可能会节节败退于其他订阅服务，如Oyster, Atavist, Medium，和Longform。如今有1,700万美元资金的Oyster刚刚在安卓平台扩张。Atavist则有Creatavist许可发布平台，它不必依靠故事的销售收入。

读者还希望从订阅的网站得到什么？“尽管成为订阅用户已经六个月了，我几乎和网站没有任何交流，”安吉拉·瓦舍克（Angela Washeck）哀叹在MediaBistro的体验。她希望网站能突出重磅新作品。

她还提到“Netflix for books”已经不是一个品牌了，有太多企业都有类似服务。长篇内容有一定市场空间，但尚无人知道品牌、价格、宣传的神奇配方，即使厨房里已经有许多厨师了。