【百道编按】电影、音乐行业的先行为出版业提供了很多可资借鉴的商业模式。如风险投资人吉姆·巴克斯代尔所说，软件生意赚钱的两种方式无非打包和拆分，这对出版企业来说，是否也是种有益的启示呢？

朱英/摄

“如何通过捆绑以及分类销售获得商业成功”是《哈佛商业评论》记者电话连线马克•安德森和吉姆•巴克斯代尔进行的一次电话访谈，整个对话引人深思。马克•安德森是美国网景通信公司（Netscape）联合创始人，而吉姆•巴克斯代尔的从业经历也颇为耀眼。他曾任职于IBM、联邦快递、美国电话电报无线公司，在网景成立几个月后，就任该公司CEO，担负起监管经营之责。这两位都是科技公司的风险投资人。

巴克斯代尔年届七十，是少有的能从其资深经历中提炼真知灼见的高管之一，他的看法和建议在这个“连续创业家”时代尤为宝贵。

在巴克斯代尔众多的商业箴言中，有这样一句：“在软件生意中，有两种赚钱的方式：打包和拆分”。他在一次公共演讲中，用这个观点让听众大吃一惊，而在他看来，这个世界上大多数人把一半的毕生精力花在添加上，而另一些半生的精力却放在折减的事情上。以他的工作经历来说，他感叹自己的一生所效忠的几家大企业，忽而使劲要做大，变成庞大的集团，忽而又分折成适应不用细分市场的小企业。对于产品来说，在数字时代，无论叠加也好，打碎也好，都更为轻而易举。马克•安德森对此大加赞同，正是当代技术的发展使得“包”的商业形态成为一种自然而然的结果，产品的打包卖与分折卖直接影响到一个产业的打包与分折的商业或服务模式。

这次访谈对话的重心放在了音乐界。最初，打包10-12首歌、时长约45分钟的密纹唱片开启了乐界早期的商业模式。继而音乐的载体又过渡到了盒式磁带，然后是CD。之后，音乐共享网站纳普斯特首发了“每个文件一首歌”的销售单位，在苹果公司不间断的市场推广下，很快这种拆分模式就将曾风靡一时的CD挤下了“统治者”的宝座。但就在MP3付费下载走过十个年头后，业界再次回归“打包”模式，出现了像Pandora和Spotify等提供流媒体服务的新兴公司。

电视、电信和电影行业也在经历从拆分到打包的转换过程，这同样归功于Netflix、Hulu等流媒体服务公司的出现。而报纸和杂志还在为寻找合适的拆分商业模式而努力，目前他们仍然与品牌捆绑，维持着经营为先、读者次之的僵硬模式。

出版行业中探讨和实行数据库模式，主要发生在学术、专业和科技的期刊出版中。在大众出版的虚构类别中，像歌曲那样被打包销售的成例并不多见。如果有的话，也就是短篇小说合集出版发行。但没有人尝试将MP3风格的销售模式套用在短篇小说上。当然，现在很容易就可以从“Safari在线图书”（奥莱利传媒所有）平台下载图书的单篇章节，但其在付费上采用的却是月度或年度的订阅模式，而且这一类的图书，更多的也是非虚构类的作品，尤其是科技类作品。

（本文编辑 晨瑾）