【百道编按】去年，阿歇特低调终结了与亚马逊的“持久战”，图书销售大受影响；今年上半年虽然美国分公司业绩持续下滑，但阿歇特出版整体业绩仍然同比上升。在即将启幕的法兰克福书展CEO研讨会上，执掌阿歇特法国公司12年的阿诺德·诺里作为主讲人将分享自己对行业趋势的看法，更重要的是讲述阿歇特的战略抉择。在此之前，对诺里其人，对出版巨头阿歇特，你或许需要更多的了解。

法国阿歇特·里弗董事长兼CEO阿诺德·诺里

阿诺德·诺里1982年毕业于欧洲管理学院，次年获得巴黎多芬纳大学组织社会学硕士学位。毕业后赴喀麦隆做了两年志愿者，随后于1986年加入一家科技公司任顾问工程师。1988年进入Mensia Conseil工作两年；1990年，诺里加入阿歇特，担任董事长顾问，1994年被任命为财务副总监，2002年成为阿歇特旗下Hatier出版集团秘书长、总经理，2003年6月被任命为法国阿歇特·里弗董事长兼首席执行官。

当地时间10月14日，CEO研讨会在法兰克福书展商务俱乐部如期举行。阿诺德·诺里在演讲中谈到了诸多出版业未来面临的大问题，从自助出版到代理定价，从阿歇特·里弗全球扩张的野心到版权问题，种种议题诺里都表明了立场，谈及了应对之策。

之后，诺里接受了百道网、《书商》等六个国家出版媒体的提问。他提到在职业生涯发展的过程中，对时代华纳的收购让他意识到，阿歇特若想实现业绩的平稳增长就必须向海外市场扩展。诺里表示，现阶段阿歇特对大规模的投资并无兴趣，但在英语及西班牙语市场上的小规模并购仍然积极活跃。他认为，阿歇特英美市场的非虚构出版（去年，阿歇特收购珀尔修斯图书公司出版资产失败），以及法国市场的商业小说等板块的表现本可以更好，这些地方总蕴藏着很多机会。

在定价问题上，诺里重申了对代理模式的支持。“出版商不该放弃对价格点的控制，从2010年（那一年电子书定价代理模式首次在美国出现）起到现在我都坚信这一点。”在美国，阿歇特80%的书目售价在10美元以下。

诺里将自助出版描述为“阿歇特业务的对立面”。他说，“我们在看过书稿之后才决定要不要投资。有时候出版商会看走眼，比如《五十度灰》，但即使是作者E.L.詹姆斯也希望和传统出版商合作。纸质书占到市场85%的份额，作者是离不开传统出版商的。我们并不和自助出版竞争，自助出版也不会给我们的现有业务带来改变。”

至于版权，鉴于欧盟有关版权的新举措可能造成版权法的弱化，诺里坚定地认为，“我们要尽己所能捍卫版权。”

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有关阿歇特：

阿歇特是拉加代尔传媒集团的下属公司，世界上第三大商业出版社，其主要业务集中在大众图书市场。（其出版业务在法国排第一、在英国排第二、在西班牙排第三、在美国排第四。）

阿歇特集团旗下拥有150家出版社，仅2014年出版图书20359种，各国子公司在各自市场上的实力均不容小觑。在法国，阿歇特教育（Hachette éducation）和Alexandre Hatier是教科书市场中领先的教育出版商；根据2014年业绩，阿歇特英国分公司是该国第二大出版社，占有英国纸质书市场13%的份额，其下属六大部门——负责绘本出版的Octopus、负责泛文学出版的Orion、 Hodder & Stoughton、 Headline和Little Brown以及负责青少年读者的阿歇特童书出版社——在国际上都享有盛名，大多为阿歇特相继并购而来；自从企鹅兰登书屋出版社收购了桑蒂利亚纳出版社的商业出版业务后，阿歇特西班牙分公司成为西班牙第三大出版商，在安阿亚和布鲁诺这两个城市，阿歇特已经居身首要的教科书出版社行列；在美国，阿歇特图书出版集团拥有Grand Central（原属于华纳集团）、Little Brown出版社，是该国第四大商业图书出版社。

从世界范围看，阿歇特在超过70个国家直接或间接地派驻了代表。在中国，阿歇特投资了凤凰传媒出版集团（PPMG），双方建立了合作关系；在俄罗斯，阿歇特占有Atticus出版社49%的股份。

根据拉加代尔集团今年7月发布的财报，美国阿歇特图书集团继2014财年之后，2015年上半年的业绩持续下滑，甚至比上年同期减少7.8%。其CEO迈克尔·皮奇将原因归之为2014年上半年销售相当强劲，相比之下今年业绩相对落差较大，另外与亚马逊签署的新协议禁止电子书零售商大幅度打折，致使电子书销售下挫。在法国，阿歇特·里弗一挽颓势，营收上升了3%，而阿歇特英国分公司则因新书出版少于去年在营收上同比下滑3.5%。

提起与亚马逊缔结的协议，还要回溯到肇始于2014年春的双方争端上。亚马逊报复性的手段影响了阿歇特图书出版集团的图书，并大大地减少了这些书在亚马逊上的销量。这场争端在2014年11月得到解决，最后双方签订了一个多年的协议，同意阿歇特图书出版集团有权修改自己出版的电子书的零售价格，协议于当年12月生效。

阿歇特虽然争回了电子书定价权，但没有了零售商的大幅度折扣，电子书销售明显放缓。其实，从2014年起电子书市场就渐趋成熟，狂飙突进式的增长已然止息，不过各出版巨头的电子书业务增长还算稳健，根据《书商》杂志的数据，截止2014年底，五大的电子书销售提升了15.3%。出版商协会《2014年统计年鉴》显示，2014年数字内容的发票销售额达5.63亿英镑，提升了11.2%，但其中很大一部分是由教育及专业出版部门的机构采买贡献的，真正面向消费者的电子书发票销售额仅增长了5.3%。

在此背景下我们来看阿歇特数字业务的情况。2014年，阿歇特电子书销售收入占到总收入的10.3%（2013年是10.4%）。在美国这样一个零增长的市场（从2013年起，已经确认该国电子书市场在衰退），商业图书出版上，2014年拉加代尔出版集团（阿歇特母公司）数字图书销售量从2013年的30%下降到26%，反映了市场的趋势，此外，比起2013年，集团出版的畅销书也有所减少，2014阿歇特和亚马逊的争端更是火上浇油。

反观英国市场，整体还是在增长（但是增长幅度要小很多），在成人商业图书销售上，阿歇特电子书销售量占到总销量的31%，比2013年的27%有所增加；法国和西班牙市场则仍然处于起步阶段，不过截止2014年，法国阿歇特·里弗也已推出电子书2.6万种。

尽管业绩增长并非一帆风顺，但阿歇特仍然捧出了为数可观的畅销书。在美国，阿歇特图书集团仅2015上半年就诞生了87本纸质畅销书和15本电子畅销书。其中，丹·桑塔特的《毕克勒的冒险旅程》（Beekle）获得了今年的凯迪克大奖，马拉拉·优素福的《我是马拉拉》音频获得格莱美奖；其他颇受市场欢迎的书还有大卫·巴尔达西的《Memory Man》、詹姆斯·帕特森的《The 14th Deadly Sin》等等；2014年阿歇特图书出版集团有14本书登上畅销书榜单榜首。全美25本成人小说畅销书中，有10本出自阿歇特图书出版集团；25本非虚构畅销小说中，有2本出自阿歇特。唐娜·塔特的《金翅雀》由Little Brown出版社在2013年出版，这部小说获得了2014年普利策奖，并成为2014年美国第二畅销的精装本小说。

2014年，阿歇特英国分公司有124本书被列入《星期日泰晤士报》的畅销书榜单，其中29本荣登过榜首。最著名的是吉莉安·弗林的《消失的女孩》（Gone Girl），由Orion出版社在2013年出版，该小说的简装版在小说畅销书排行榜上长踞了9个星期。紧跟着在2014年，根据小说改编的电影上映。

在法国的畅销书包括《Constellation》——阿德里安·博斯克利的第一部小说，卖出了14.6万本，Jacques Attali的《Devenir soi》（卖出了10.4万本）、Frédéric Lenoir的《Du bonheur， un voyage philosophique》（2014年卖出10.5万本，从2013年上市以来共卖出了23万本）、Maryse Rivière 的《Tromper la mort》（卖出了12.5万本）、Frédéric Beigbeder的《Oona & Salinger》（共卖出11.6万本）、J.K. 罗琳的《Le Ver à soie》（共卖出8.6万本）、Grégoire Delacourt的《On ne voyait que le bonheur》（共卖出13.2万本）、Jean-Franois Parot的《La Pyramide de glace》（共卖出7.2万本）以及Valérie Trierweiler的《Merci pour ce moment》。仅一个月的时间，这些书的销量就达60万册。

(据《全球出版商排名报告》)

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在研讨会上，阿歇特并非唯一主角，还有来自各国的行业精英对以下问题的探讨：

1.对于英国和巴西的独立出版人来说，有哪些重要的机会和挑战？

2.站在巴西市场的角度如何评定法国、德国、北欧等欧洲主要市场的书籍、作者及出版题材？

3.英国市场的“排外”是出了名的，其他文化或语种的书籍很难挤入其中。那么其他欧洲市场，比如德国、法国，情况又如何呢？

4.巴西和美国市场的关系：庞大的美国会对巴西国内的出版商来说是机遇和挑战吗？

5.资源有限的独立出版商是否也有机会实现拓展中国、印度、印尼等海外市场的愿景？

（本文编辑 晨瑾）