【百道专稿】图书预告片已经成为了最时新的营销方式了，但这日益泛滥的图书预告片已经开始让一些作家们、读者们和业内人士生厌了。如果你真的想做到有效的视频营销，那就放弃那些就书言书的破想法吧。看看开路的人是怎么做的。

作者们和处在舞台中央的卢克•帕克尔•鲍尔斯开始反感图书预告片。开路公司生产部执行副总裁认为就高效营销的标准来看，这种方式完全没能达到目的。“以为你可以通过两分钟的视频就能将关于图书体验最细微的元素都传达给我，有这样想法的人，在着手行动之前，就已注定失败了。”

而鲍尔斯制作的视频短片却并没有将重点放在即将上市的图书本身，而是讲述图书作者自己的故事。由此，读者们有机会了解到他们喜爱的作家，并与这个作家品牌建立起某种关系。

尽管许多出版商已经认识到了品牌作家的销售能力，但他们中鲜少像鲍尔斯和开路传媒那样，积极有力地有通过视频营销方式来扩大作家的影响力。视频是开路公司营销策略的基础，并且鲍尔斯也期待这一策略最终能够扩延、渗透到整个行业。

开路公司的视频分公司在视频制作上同其他出版商有何不同？

我想不同之处在于我们所遵从的信条。对我们而言，作者是品牌，而图书不是。因此我们做的不是图书预告片。你面前有着这样一位不可思议的作家，他/她有着许多不可思议的故事可以讲，那么此时你又为何不直接去求助于这位这家，而不是图书本身呢？对于这一点我真始终不能理解。

因此，在我开始筹备开路公司的视频资料时，我非常清楚，我们要着眼于作家们的生活，并允许我们的受众与这些作家联系、认识他们。通常，作家们要担起新书促销活动的任务，他们会在毫无准备的情况下被问及一些天马行空的问题，这样做出来视频才会是与众不同的。这如今这个时代，人们希望从视频中获得更多的东西。因此这些视频需要用心打造。它必需足够有趣，这听起来有些大胆和狂妄，但这也正是让我们区别于市场上许多同类视频的地方。

你是如何让这一模式获利的？

我们能以非常微小的投入来制作出这些视频。其中部分原因是如今的数字设备，像是佳能5D，所能拍摄记录的影片长度就足够惊人的了。其次，我在全球有近30个制作方为我服务，他们开出的价格都非常合理，因为他们都热爱出版业，也喜爱这些作家们。最终的赢利来自于我们售出了更多的书，因为有些看到这些视频的人，会通过点击相关链接直接购买这些书。

如何通过这些视频帮助提高图书的可见度？

我们做的一项重要工作就是素材混拼。我们约有1000多条旗下作家的视频短片存档记录。从作家的这些短片中，我们剪辑出谈论同一主题的内容——例如讲到关于恃强欺弱行为话题的视频。我们之所以可以这么做，是因为我们在采访中都会问及作家们的个人喜好和担忧，但之后绝大部分的访谈我们还会专注于市场推广的既定时间表上。我们会问些关于黑人历史月（Black History Month）、教师节，以及其他一系列事件的问题，这些问题可以覆盖到当年的重要日子。比方说，提到“带孩子工作日”，我们想要整合出一个短片，我们只需要五分钟就可以完成。我们只需要选出一些作家，将他们的采访视频放入我们的混拼视频中。

这些混拼视频都经过全盘仔细考虑的，因此它们会是整合同类作家和近似体裁的专题短片。这就是我们如何提升图书可见度的。那些读过奥克塔维亚•巴特勒作品的读者看到了这个视频，就会忽然翻看起塞缪尔•德兰尼的作品。

你们是如何发布这些视频的？

我们拥有几十个市场营销渠道，我们和《野兽日报》、《赫芬顿邮报》等媒体关系紧密，合作频繁；我们有时也会通过小型的、利基网站来推广。社交网络显然是至关重要的渠道。我们会通过脸书和Twitter发送视频。我们在Youtube 和Vimeo上也会上传视频。

你们是否能自由地用其他出版商无法采用的方式做些创新尝试？

确实如此。对于特定的作家，我们确实可以完全自由地支配。我们能够做出些真正有趣的东西。我们很多视频得以制作成，是得益于我们与我们所有的作家都建立了亲密的关系。我们自己会做相关调研。我们有一位非常了不起的研究员——盖伦•格莱兹，他写出了一个被奉为“圣经”的文档，里面记录了你要知道的关于作家们方方面面的信息。正是这样的细致程度才让我们得以与作者建立了关系。

他们中的一些人分享了他们最隐秘的秘密。有些作家还希望能动起了接受访问。我们的一位童书作家就曾建议：“让我们先找到一辆儿童自行车，然后我骑着它来接受访问。”这只是一些有趣的小花絮。我们一直都坚持呈现真实的、源自作家自己的内容。