【百道编按】数字技术的出现使一些曾经在印刷时代所向披靡的图书营销推广策略风光不再，营销编辑必须了解这些失效的策略，在营销推广实践中加以避免，并做出新的变革。

过去几十年里，图书出版业经历了天翻地覆的变化。之前，少数几家大出版商就可以决定并引领出版方向。但现如今，数字革命将出版变得民主化，自助出版的爆炸式增长使得每年有海量图书进入出版市场。就像音乐产业一样，这种独立出版令任何人都可以快速、低成本地出版图书。

媒体也发生了改变。互联网、社交媒体和即时通讯极大地简化了新闻信息的传播，锻造出更精简的新闻公司，少量的生产者和编辑可以创造越来越多的内容。

毫无疑问，种种变化也促使图书的营销推广发生转变。现在对媒体关注度的竞争已经进入了白热化阶段。过去那种相对简单的宣传画册战术已远远不够。尽管营销的部分核心要素依然没有改变，但是大部分图书信息的传播过程以及在媒体上的呈现方式已经大有不同。

为了得到编辑、出版商、博主等的关注，你需要明确你以及你的图书存在哪些兴趣点与价值点。你的书有何独特之处？读者能够从中获得什么？你的书具有哪些新闻价值，或者你能够为其提供什么样的价值信息。

这里举一个有效的营销邮件的例子。请注意，这本书本身是次要的，重要的是这本书的宣传价值。

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亲爱的亚当斯先生，

随着关于金卡戴珊继父凯特琳?詹纳（Caitlyn Jenner）的美国电视纪录片《I Am Cait》播出后，一时间全世界突然间开始意识到变性人群体在美国的生存现状与改变。上周美国司法部甚至宣布，2016年年底，将允许变性人在美国军方公开服役。

（作者姓名）是一位心理性别为女性的男性，经过变性手术后，她已作为女性生活多年，因此作者非常了解性别错位的男人女人们面临的现实问题。

在她的新书（书名）中，（作者名）为我们带来了变性者如何在手术后适应新生活的一瞥。

在感动至极又大开眼界的采访中，（作者姓名）将会讨论以下问题：

跨性别男女真的可以过上自己想要的生活吗？

变性者的约会：当约会对象了解你的过去后，会发生什么事情？

她的旅程：作者17岁移居至纽约中东区，在法学院度过第一年后，去泰国完成了变性手术。

如果您有兴趣接收（书名）的免费赠阅，或想联系（作者姓名）进行专访，请与我联系。

万分感谢，期待您的回复。

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下面是应用已久的老式图书推广策略不再起作用的三个例子。

一、目标受众定位过于广泛

把所有人作为自己图书的受众，是作者常犯的一大错误。寻找并经营你的细分受众，是找到正确买家更行之有效的方式。现在书籍的分类越来越多、越来越细，浪漫小说、心理自助、个人理财或商业财经，现如今的读者前所未有的复杂，他们有各种工具来发现图书，也更明确的自己的需求。

为了满足读者们越来越细致的需求，图书分类下子类别的搜索数量急剧增长。例如，在亚马逊有30万浪漫电子书。但在浪漫这一大类别下，根据读者的特定兴趣二次细分了至少20个子类别：

非裔美国人（7632）

收藏与文集（11294）

当代（107190）

幻想（20769）

哥特（1061）

历史演义（33191）

假期休闲（6551）

励志（18114）

LGBT（25018）

军事（7098）

多元文化与种族（9776）

神秘和悬疑（30823）

新成人与学院派（13232）

超自然（36329）

浪漫喜剧（19775）

科幻小说（7059）

系列小说（19113）

体育（4456）

时间旅行（3139）

西部小说（9476）

如果你的书属于浪漫小说类，确保它被归属到正确的子类别中，否则很可能错过出现在最相关潜在读者群面前的机会。一定要特别注意你的目标市场，以及你的书在市场中的相应定位。

当你的书可以同时归属于多个类别时，尽可能丰富你的图书分类——系列、时间旅行、历史和非裔美国人这些分类标签可以同时用来描述一本书。这可以使你的书在全新的受众面前露面，但一定要实事求是，不实在的分类只会让你的读者失望。

下面是几种正确瞄准目标受众的方法：

优化网站：使用正确的关键字和元数据，以提高图书在搜索引擎上的可发现性；

优化社交网站页面和个人信息：在社交网站上使用目标关键词进行描述，你和你的图书会更容易被发现；

进行有针对性的降价促销：考虑在如BookBub等平台上进行限时降价促销，可以有针对性的找到特定类别目标读者；

面向目标受众做广告：在社交网络平台上放置有针对性的广告，在Goodreads上投广告，或者在预算允许的情况下购买谷歌关键词搜索；

多接触相关评论人和博客博主：多花些时间寻找特定的图书类型的相关评论人与博主。在某个博客或者评论文章中出现了你的浪漫小说，就意味着你的书有机会进入一个十分活跃的读者社群。因此，要发现你的图书类别相对应的评论人与知名博主有哪些，利用他们的影响力把你的图书带到目标受众面前。（未完待续）

作者介绍：桑德拉?波里尔?史密斯是图书宣传推广公司Smith Publicity的总裁，自1997年起就开始帮助作者宣传图书，至今已与数以千计的作者有过合作，从《纽约时报》的畅销书作家到初出茅庐的独立作者，不一而足。

（本文编辑 晨瑾）