随着“大美术出版”理念的不断践行，细分市场早已成为美术类出版社的必争之地。纵观各美术社，坚持专业出版，拓展少儿等其他板块，同时，在产业上不断延伸触角，成为了各美术社默认的共识。

在今年的美术出版市场上，一批文博类精品“大书”纷纷面世，同时很多美术社利用美术资源开发出的一批少儿知识类、欣赏类图书，获得市场好评；另外，在产业升级和产业链延伸方面，多家美术社运用资本手段、调节社内机制，在研发APP等数字出版产品、建设美术馆和画廊等艺术中心和开发创意产品方面，取得了显著的成效。

美术出版的未来，唯在向青草更青处漫溯……

细分市场力作频现

图书出版是出版社的主业，作为美术出版社，出版传世久远的专业“大书”才是其立社根本。在细分市场上，今年文博类精品频现，少儿类美术书探索初见成效。

在今年的美术出版市场上，《石渠宝笈》（精选配图版）的面世让人眼前一亮。作为国家出版基金资助项目、“十二五”国家重点规划项目，该书由江西美术出版社和故宫出版社联合出版，全套共40卷： 1?20卷为故宫博物院藏清内府朱丝栏精抄本（国家珍贵古籍名录）影印合集。21?37卷（另附赠3卷）择取分藏于国内外19家博物馆的《石渠宝笈》著录过的书画作品之彩图。

另外，江西美术出版社的《黄庭坚书法全集》和《八大山人研究大系》（13卷19册）也是重量级作品。前者全套书共5卷，4色印刷，共收有目前存世黄庭坚书法真迹百余件；后者汇集了300多年来不同国度以不同语言研究八大山人的诸多方面成果，以其书画研究为主体，旁及文学、美学、宗教等领域，亦对其名号、世系、生平、交游等方面有所涉猎。

近年来，文博板块逐渐成为江苏凤凰美术出版社的重要产品线之一。据了解，该社近年陆续推出了“中国十大石窟艺术”系列画册（已出版《云冈》《麦积山》《榆林窟》），已完成国家出版基金项目《中国工艺美术大师》（50卷）、《武林古版画》的出版，计划推出记录传统工艺美术技艺传承的《百工录》100册（已出版10册）。

天津人民美术出版社今年的重点项目也非常多。去年得到国家出版基金资助的《西域美术全集》（12卷），集全国西域美术研究核心力量，搜集整理的西域时期的美术遗存及传世资料，不仅是西域美术学的集大成者，还在政治、民族及宗教方面有重要的学术价值。《弘一法师李叔同全集》（6集12卷）也可谓是弘一法师在其绘画、书法、篆刻、书札，以及佛学上成就展示最全面的一套全集。还有原创四大名著漫画80本，今年年底也将面市。

除了受到国家出版基金资助的大项目，浙江人民美术出版社将目光瞄准了一部“收藏小品”上。上世纪30年代《时代漫画》曾风行上海滩，这是我国首部讽刺和幽默的画刊。浙江人美社耗时两年多时间，遍寻北京大学等图书馆及个人收藏家，终于将1934年至1937年共39期画刊影印出版。知名学者、中国人民大学教授张鸣看到这套书后，当即写下“民国老漫画，透着自由气息的漫画”的赞语。

最近几年，少儿图书市场异常火热，一些美术社也纷纷开拓起少儿美术产品，并取得了不错的进展。对此，浙江人民美术出版社副社长王旭斌认为，传统的美术出版是是一般概念，就是书画出版。而现当代美术出版更应该是用现代人的艺术欣赏角度来阐释经典。这些作品不仅是中国美术史上的明珠，还可以是文学史上的经典。将这个理念应用到少儿书的出版上，很多大部头的文学经典，中小学生读起来很费力，如何用美术眼光、美术形式，将文学经典传递给更低龄的小读者，让孩子更喜欢接受、更容易理解，是浙江人美目前正在探索尝试的方向。

王旭斌介绍，浙江人美社目前正在和一些儿童文学作家合作，相关项目正在选题的论证和研发过程中。《幼儿安全教育读本》是浙江人美社今年重点操作的一套绘本。书中从小处切入，如“小孩子在家里怎样坐电梯”，让家长和学龄前孩子在亲子阅读的同时，也能学习到安全知识。“接下来我们想把这种模式，复制到更高年龄段的小学生，用绘图形式体现经典文学作品。目前已经有很多作者在接洽中。”

江西美术社近年来大力开发少儿读物、动漫读物，目前两个板块都有较大的发展，主要针对少儿美术教育市场，出版了一批内容质量较高的少儿读物，如《阿香游中国》入围由中国文化艺术政府奖第一届动漫奖，并获评江西省政府动漫奖最佳动漫出版物，《孩子们最喜欢的安全知识漫画》获江西省人民政府动漫奖二等奖。江西美术社社长汤华介绍，目前该社主要由北京江美长风文化传播有限公司承担少儿图书的编辑出版工作，但未来社本部必将投入更多精力，以求在少儿艺术教育板块加快发展脚步。

发行渠道全面布局

为了配合细分市场的不断变化，各美术社对发行的布局也在随时调整。除了更加重视线上营销，未来定制服务将满足不同的个性化需求。

针对不断增加的艺术图书市场需求，天津人美从去年开始调整市场布局。天津人民美术出版社长李毅峰介绍，在传统渠道方面，对重点省份的书店加大销售和推广力度，在美术院校周边增设网店，加强营销。同时，在信誉良好的合作书店设立服务站，推动当地的点对点销售。此外，该社还于去年新成立了网络部和直销部。“去年我们的网络销售比前年翻了两番。主题宣传，节假日促销，重点图书的签售结合，加上部分的专销和定向销售，极大地提高了市场业绩。直销部重点面对大专院校及各类美术机构、图书馆，到今年上半年也取得了不菲的业绩。”李毅峰说。

除将书籍发往传统的专业书店、大型商场等，江西美术社今年也投入了大量精力举办现场签售会、精品图书巡展，并加大了对网络销售渠道的重视程度。汤华认为，如今的销售不能再以一种居高临下的形式进行，不能只是单纯发布书目信息，等待经销商、读者自己前来咨询、购买，而应该成为一种网络化、流动性的信息交流。在市场愈发细分、读者日益分化的今天，出版社更应该考虑定制服务等个性化需求。

敏锐地捕捉市场信息并形成有效反馈，也会有助于促进美术出版的选题策划。广西美术出版社副社长韦志江表示，面对低端产品市场竞争激烈、重复出版严重的情况，广西美术社发现引进高品质且经过市场检验的经典，可以让出版社走出一条新路。为此，该社加大了与国外著名的艺术出版社的合作力度，如英国费顿出版社、德国塔森出版社，引进一批经过国外市场检验的图书，销售良好。另外，从专业读者那里反馈的信息来看，他们对一些高端艺术图书关注度高。为此，广西美术社加大与拥有高端稀缺出版资源的艺术机构的合作力度，如与故宫出版社联合出版了《兰亭书法全集?故宫卷》（三卷本）。该书具有唯一性，深受市场关注。

产业升级势在必行

近年来，产业升级在整个出版界都成为最热门话题。在美术出版圈，产业升级同样势在必行。目前，很多美术社在数字出版建设方面已初见成效，在向美术馆建设、美术创意产品产销等方面取得了不错的收益。

天津人民美术出版社将产业发展方向定位为“做强主业，做大产业”。该社社长李毅峰表示，天津人美是一家没有教材的出版社，多年来一直靠本版书打市场。“我们的大画册连续4届获得国家图书奖，在业界塑造了影响力很强的品牌。今后我们的发展方向，首先是‘做强主业’，巩固并加大天津人美产品的品牌市场影响力，同时要‘做大产业’。利用自己五大专业品牌期刊的影响，和美术图书的形成互动，使出版与美术活动相结合。另一方面，我们正在利用六十年积累的资源，尝试艺术品交易。目前，已经有了阶段性的成果。”

而江苏凤凰美术社的长项则是借助资本手段延伸产业链。江苏凤凰美术社社长葛庆文向《出版人》介绍，该社定位为艺术专业出版社，注重提升内容生产的专业化水平，打造四个出版板块（美术、设计、少儿、教育）；同时借助该社的知名期刊《画刊》杂志、《中国陶艺家》杂志，打造书刊出版方阵，通过凤凰艺术图片库等数字化工程，整合艺术产业链资源；通过与中国陶艺委的战略合作，定期举办陶瓷艺术大展，实现艺术出版的多元化发展。2012年，该社整合自身专业优势，以资本合作形式成立了以艺术培训为主要业务的新公司，尝试多元化发展。今年6月，该社与雅昌上海中心签署了成立凤凰雅昌艺术服务中心的合作协议，标志着该社在艺术的全产业链运作方面，在为艺术家服务、以大数据理念对传统的美术出版进行升级改造方面，双方将从项目合作开始，适时介入更深层的资本合作。葛庆文表示，苏美社未来的战略发展规划是：以美术、设计、工艺美术等专业类图书出版为基础，少儿类图书为突破，教育类图书为支撑，逐步实现多媒体内容的全媒体发布；以产业链延伸为依托，数字化技术为推动，逐步成为全方位艺术内容提供商和服务商；最终形成苏美社特有的艺术生态圈。

江西美术社不仅在延伸产业链上有所建树，数字出版也取得了不错的业绩。该社于2001年创建了江美数码印刷制版有限公司，该公司是江西省最具规模的专业制版公司，致力于文化产业领域专业艺术出版物及高端书画艺术品的复制出版；于2010年12月开设了松梅轩画廊，画廊除了珍藏精品长期展示外，同时接受收藏家、艺术家、画廊、美术机构合作展览，提供展览空间、艺术评论、艺术沙龙、媒体宣传、画集编辑、印刷发行、作品销售等多项服务。

美术社的图书多以图为主，美术图书APP的数字化表现形式最能展现图书的精彩之处，以图书内容为基础，可以加入音乐、视频、动画等元素，2013年江西美术社已制作了十款APP图书产品在APP STORE上免费下载，总下载达到10万次。凭借丰富的美术教育资源，江西美术社于2014年9月正式上线了美术教育全媒体出版平台，有PC版、安卓版和IOS版三种呈现形式，内容涵盖美术教育的方方面面。

谈到产业升级，浙江人美社今年也将触角延伸到创意产品的开发和营销上。王旭斌介绍，目前，浙江人美重新定位出版理念为“阅读 艺术 生活”，用阅读的态度、审美的眼光，改善我们生活的品质。今年6月社里启动组建了艺文类聚文化创意中心，八月份团队参加上海书展，各种与美术有关的创意产品，引发了轰动效应。

对于美术社的未来，韦志江认为，机制改革与创新合作永远是不变的主题。机制与人才是企业发展核心竞争力。特别是通过科学合理的体制机制，加大人才（尤其是适应数字转型的混合型编辑人才）的培养引进力度，调整人才结构。是转型要修的“内功”。社社合作、社店合作的单一形式的行业内合作最终会走向跨行业、跨地域的多元化合作。■

(本文原载于：《出版人》2014年第10期)