2021年一般图书门店销售码洋：805.5万元

2021年党史类图书门店销售码洋：30万元

2021年校园书店实现店外销售码洋：313万元

业绩情况：

2017年---2021年在全市、全省年度考核排名中一直位居前十。近年来门店销售围绕：1、节假日促销2、主题营销3、专题营销这三大方面，从一年60万的销售额持续增长到一年800万的销售额，同比持续增长。

（1）店面促销方面：

店内日常销售勤做活动，紧紧围绕节假日营销，主题营销，专题销售等作为门店日常活动的依托，店内发动门店全员参与，做好店内主题书、重点书的陈列积极主动走出店外广泛宣传推销，线上利用读者微信群、社区交流群、抖音、公众号做好活动的持续宣传。

1、进学校、进社区、进机关，结合省店每期下发的有利讲座资源，主动联系有需求的机关、社区、学校。

2、农村的图书市场也是值得开拓也应该为之服务的，结合农村振兴发展趋势，抓住振兴乡村系列图书，农家书屋送乡到站服务，通过努力取得社会效益和经济效益双赢的成效。

3、节假日的销售也是不可忽视的，丰富的图书品种，多样化的促销活动，扩大宣传结合节日氛围抓住销售的最佳时机。

4、主题销售，近两年党政读物的发行与需求持续攀升，销售量也一直居高不下，重点党政理论读物，门店积极配合宣传部、组织部推动宣传发行，做好全县党员全覆盖，做到人手一册的发行。占据宣传阵地的有利优势发挥好文化窗口的宣传。

（2）创新理念以服务带动销售，加强管理，努力经营，创出品牌，抓住特色。

1、深入探索店内与网络平台的有效结合。网络消费群体的成熟与不断扩大，线上消费也成了这个群体新的时尚消费特点。线上利用直播、微信、社区群多样化的营销手段，线下开展以读书活动、亲子周末沙龙、手工陶泥制作等多样化的活动拉动人气。做好线上线下的同步活动。

2、抓住特色发挥当地特色文化，结合本土作家、书画家，定期开展讲座，书画现场授课，近距离与名画家的接触

3、突出主业，多元化经营。从单一的书店售书转变成文化服务场所。

4、调动全员营销的积极性，奖惩分明，把销售做到全方位的带动。做到人人会营销，人人会直播，人人会以读者的需求做好服务。

5、以服务的口碑，创新新华书店的特色，以品质的保证，树立新华书店的金子招牌。

1、以销售为目标，做好常态化的营销策略，动态跟踪监管销售数据对比。

2、人性化管理，制定奖罚措施，提高一般图书的销售能力。

3、提升服务能力，定期对全员开展技能业务考核、素质培训。

紧跟网络时代的脚步，对全员网络化的业务技能跟进、提升。

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