2021年截至12月6日浚县新华书店购书中心销售282.8万元，相比去年同期增长60万元。

康建红个人店外推销50.09万元

2015年在新华书店创办在当地很有影响力的“声声慢朗诵家园”，成员及管理人员都是域内爱好读书、爱朗诵的专业且在浚县有影响力的人士，依托这个平台在店里举行各种各样的阅读、朗诵活动，承接各单位读书活动，拉动卖场销售，并取得了良好的社会效益。

在购书中心设立“最美读书声”小舞台，每周五晚，参与的读者只要拿自己喜欢的图书，在小舞台上朗读3--7，分钟的精彩片段，就可以享受折扣购书，增加读者与书店的市民以阅为趣，与读为乐，与书为伍，让书店成为心灵的栖息之地。

在购书中心成立了借阅部，在各个学校设立班级书店，两者相承互利，把图书投放到县直学校的每一个班级，为学生构建了一个开放、多元、立体的阅读空间，让学生抬眼能看到书，伸手能摸到书，每个孩子都爱上读书，周末、寒暑假，所有的学生会员可以来购书中心的借阅部阅读、借阅，带动购书中心的客流量，促进了购书中心文创超市、生活超市的销售，购书中心还在卖场组织各种各样的读书分享会，学生读者、成人读者的积极参与，及带动了卖场销售，又推进了浚县全民阅读的开展。

走出卖场，每学期在班级书店所在的学校举行课文诵读比赛、演讲比赛，并由百新华书店百姓文化云进行直播，拉进店校关系，彰显社会职能，培养读者群体。今年是伟大的中国共产党建党一百周年，我们走进校园举行多场“我讲故事给党听”红色故事比赛，让更多的小读者对攻色精神有了更深的体会与传承。

2020年疫情期间，策划举行“最美读书声.与爱同行”浚县全民线上朗读活动，活动共收到视频、音频稿件一千三百多件，组织专业的评委团对参赛稿件进行晒选、评比，让广大读者朋友最终入围的稿件进行网络投票。这一活动在当时新冠疫情时期，温暖了读者的心灵，引领读者以书为友、与书为伴，增长知识，用“最美读书声”与爱同行，一起传播社会正能量，取得了良好的社会效益。

卖场布置方面，一方面考虑如何实现效益最大化，充分利用卖场空间，生活超市、文创超市合理的融入其中，扩大我们的品牌项目“借阅部”的阅读空间，把更多的读者吸引到书店，另一方面兼顾社会效益，整个卖场店面整洁、有专供VIP会员阅读的沙发卡座，也有读者随时坐下翻阅图书的座椅，有绿植，有休息区，有举办各类读书分享、朗诵的活动区。

卖场营销管理方面，销售业绩与工资挂钩，制定现金销售任务，超任务按百分比提取奖励，在销售数据分析上下功夫，设有文创主管、借阅主管、图书主管、卫生整理主管，员工的出勤纪律情况、各自区域卫生状况、各片区商品动销情况、备货情况均以积分形式体现出来，年终按积分领取奖金。

每月制作销售分析报表，更清楚的了解我们的销售工作做到什么程度，为下一步营销决策、货源品种、数量的组织提供有力的数字参与。强调卖场氛围，在节日适时用饰品、喷绘、或写真POP广告（增加文字介绍和卖点描述）等来诠释卖场。把握节日、周末、寒暑假、教材教辅销售旺季，制定相应的销售活动方案。如：三八妇女节的“女人如花”插花活动、五一劳动节的“劳动者的赞歌”诗歌朗诵会、中秋诗会、春节的阅读点亮“新”生活为读者写春联活动等等，活动上创新，商品上创新，服务上创新，增加读者与书店的粘性。

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