截止2021年11月30日中心门店销售2029611.27元。门店营销60次参与策划2021年作家进校园与作家门店讲座，获得良好的社会效益和经济效益。

改变新华书店传统的节假日打折活动，做出以下促销方法：1.联合出版社做长期买赠全年活动拉动店内购买力度。2.制定满赠优惠卷买多少送多少，每次到店消费仅限一张黏合顾客做长期促销。3.新华每周优品，每周选择一种图书根据订量做两种优惠预订人多价格优惠，预订人少做买赠。4.门店微信入群定期有福利，拉人结团入群更有好礼相赠，定期群内推广线上名家群内讲座与优惠图书。5.线上抖音直播关注送券优惠促销。6.组织线下讲书，每期讲书现场购买有折扣让利。7.走出门店把书香带进社区、广场、学校地推售书。

在卖场管理工作中可以分为销售管理和人员管理，我做了两个总结销售管理为分销、位置、陈列、价格、库存、促销、助销七种。人员管理为纪律、培训、团建3种。销售管理：1.卖场首先需要建立销售渠道也就是分销。2.当顾客进店首先能否吸引进店驻留，就是卖场内多类摆放位置，摆在那里才能产生消费？商品都可以放在那里？如何把文创与图书结合？这就是管理要素中“位置”的重要性3.店内商品如何摆放才能衬托卖场美学和适用是造型更有吸引力，还是重点需要摆放，陈列的好坏直接影响顾客购买行为。4.在触发消费者购买力就需要用价格吸引，在现在购买渠道有很多如何冲动性购买就是价格吸引的关键点。5.我们在具备分销、位置、陈列、价格后也要保住商品有库存因为缺货会导致消费者各种不同反应特别是同类替代品在图书市场无法推行，从而造成损失。6.随着现代化的方便顾客可以多渠道选品我们就要以促销方式吸引顾客到店选购，他可能只是想购买一样物品但有更多的促销优惠就会吸引多消费，在策划促销方案一定要注意3.15原则三秒看完内容，内容不超过15个字。7.卖场商品备量充足时就应适当助销如POP海报宣传，工作人员口头宣传，助销的目的在于对消费者进行培育刺激消费。人员管理：1.严格按照新华书店员工规章制度对人员进行纪律管理。2.基本业务全员达标，定期组织业务技能考核对工作中出现技术问题及时纠正，老带新机制。3.组织人员进行每月工作分享或共同协作完成游戏这些共同的经历将成为我们关系纽带，更有利于我们接下来工作当中的团队协作。

一、2021年在河南本土也是一个多难的年份，在七月份全省大降雨，中心门店自保自救安全保护了国有资产。二、在创建文明城市工作中，禹州市新华书店努力倡导全民阅读、创造良好读书氛围作出积极贡献，为禹州市创建文明城市增添文化气质，贡献“书香”力量。

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